如何開發(fā)企業(yè)客戶？一直是困擾我們銷售的一大難題，如果找到好的方法，那對于我們開發(fā)有效的企業(yè)客戶事半功倍。如何開發(fā)企業(yè)客戶和企業(yè)怎么找客戶，就是TO B如何獲客的問題。接下來推薦幾個方法，希望對你有所幫助。

一、從原來的客戶資源中尋找客戶

如何開發(fā)客戶？我們可以從原來的客戶資源中尋找客戶，每個銷售人員都有自己原來的客戶群，已經是有一定的感情和信任度的。這些客戶愿意和你保持聯系說明你還是有可能成單的，這群客戶是最容易攻破的，所以要開發(fā)企業(yè)客戶的話建議最先開發(fā)這類客戶。

二、老客戶轉介紹

如何開發(fā)企業(yè)客戶、企業(yè)怎么找客戶，其實還有一種方法就是老客戶轉介紹。所以我們一定要做好售后服務，和老客戶搞好關系，如果到時候他身邊的親戚朋友有同樣的產品需求的話，他就會想到你了。因為他身邊的親戚朋友是同一個圈子的人，同一個圈子的需求是很相似的，所以企業(yè)找客戶也可以從客戶身邊的人下手，開發(fā)企業(yè)客戶也是一樣的道理。

三、同行介紹或者參加行業(yè)展會

如何開發(fā)企業(yè)客戶？企業(yè)怎么找客戶？我們每個業(yè)務員在行業(yè)內多多少少都會結交到一些朋友，同行業(yè)內的業(yè)務員可以互相交換資料，這樣子大家又都有一份新資料了。開發(fā)企業(yè)客戶和企業(yè)找客戶也可以多參加一些行業(yè)展會，因為來參加行業(yè)展會的人一般都是這個行業(yè)的或者對這個行業(yè)感興趣的，我們可以在行業(yè)展會里尋找目標客戶或者潛在客戶。每個行業(yè)都會舉辦行業(yè)展會，但時間都是不確定的。

四、使用相關的專業(yè)平臺或者軟件

如何開發(fā)企業(yè)客戶？企業(yè)怎么找客戶？隨著大數據和人工智能的發(fā)展，現在很多行業(yè)都在依靠這個技術來開發(fā)客戶，幫助提升銷售的效率。如今互聯網飛速發(fā)展，這類大數據獲客平臺也層出不窮。這里推薦探跡拓客，這個平臺爬蟲技術非常厲害，有1億+的企業(yè)知識圖譜，高級篩選功能可以根據兩百多個維度自由排列組合精準篩選我們想要的信息，搜索出來的信息還有智能呼叫幫篩選出有意向的客戶。線索多、篩選準、意向客戶初篩、客戶管理等等，真正實現了一站式解決銷售難題，感興趣的朋友可以去詳細了解一下。