在銷(xiāo)售行業(yè)，銷(xiāo)售人員進(jìn)行陌生拜訪(fǎng)、掃樓派單等活動(dòng)，目的就是宣傳自己、找到客戶(hù)聯(lián)系方式。但怎樣找客戶(hù)聯(lián)系方式也是需要講究方法的，因?yàn)楹芏嗳硕疾辉敢怆S便透露自己的聯(lián)系方式。在日常工作中，銷(xiāo)售人員因?yàn)闆](méi)有索要到客戶(hù)聯(lián)系方式而垂頭喪氣，那么，應(yīng)該怎樣找客戶(hù)聯(lián)系方式呢？

1. 通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)找

怎樣找客戶(hù)聯(lián)系方式？行業(yè)協(xié)會(huì)雖是民間性組織，但同時(shí)也是政府和企業(yè)之間的橋梁。行業(yè)協(xié)會(huì)代表著本行業(yè)全體企業(yè)的共同利益，是這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)的先知先覺(jué)者，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是集中了這個(gè)行業(yè)很多企業(yè)的信息和相關(guān)動(dòng)態(tài)。通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)找客戶(hù)聯(lián)系方式，可以找到更多、更全的客戶(hù)聯(lián)系方式，所以充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)找客戶(hù)聯(lián)系方式值得一試。

2. 在線(xiàn)下展會(huì)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)找

怎樣找客戶(hù)聯(lián)系方式？線(xiàn)下展會(huì)的本質(zhì)是行業(yè)發(fā)展信息的展示和對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)，不管是參展商，還是前來(lái)的觀眾，都是相關(guān)行業(yè)的人員，他們的初衷就是來(lái)交流和展示，這也表明了線(xiàn)下展會(huì)到處暗藏商機(jī)，通過(guò)線(xiàn)下展會(huì)來(lái)找客戶(hù)聯(lián)系方式實(shí)為不可錯(cuò)失的時(shí)機(jī)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與線(xiàn)下展會(huì)同理

3. 可以利用社交媒體來(lái)尋找客戶(hù)

如今有許多網(wǎng)絡(luò)社會(huì)媒體，我們可以使用社會(huì)軟件尋找廣告商。比如說(shuō)微信，我們可以廣交朋友，然后經(jīng)常在朋友圈里發(fā)廣告什么的。但用社交軟件找客戶(hù)最好還是預(yù)約在離線(xiàn)的時(shí)間，這樣可以進(jìn)一步了解，會(huì)增加一些信任。

4. 通過(guò)些商業(yè)活動(dòng)選擇客戶(hù)

業(yè)務(wù)員員應(yīng)該多參加一些線(xiàn)下的商業(yè)活動(dòng)，無(wú)論是行業(yè)內(nèi)的還是行業(yè)外的都可以，因?yàn)闀?huì)有很多企業(yè)和商家來(lái)參加。到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)要主動(dòng)與他人交流并交換名片什么的，如果對(duì)方有興趣或覺(jué)得對(duì)方比較適合深入交流，就可以將自己公司的資料或一些宣傳產(chǎn)品等能體現(xiàn)公司能力和亮點(diǎn)的資料，如能體現(xiàn)公司實(shí)力和亮點(diǎn)的資料。

5. 利用專(zhuān)業(yè)的拓客平臺(tái)

現(xiàn)在有一些針對(duì)企業(yè)獲客的saas產(chǎn)品，利用大數(shù)據(jù)和人工智能，通過(guò)企業(yè)的客戶(hù)畫(huà)像精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客戶(hù)，省去了銷(xiāo)售找客戶(hù)的環(huán)節(jié)，節(jié)約了人工成本，提高銷(xiāo)售整體轉(zhuǎn)化率。比如探跡智能銷(xiāo)售云平臺(tái)，抓取整理了全網(wǎng)企業(yè)數(shù)據(jù)，通過(guò)設(shè)置一些維度就能精準(zhǔn)篩選出目標(biāo)企業(yè)，而且包含聯(lián)系方式、公司信息等，幫助企業(yè)精準(zhǔn)高效開(kāi)拓市場(chǎng)。還可以上傳已成交的客戶(hù)信息，系統(tǒng)通過(guò)客戶(hù)畫(huà)像建模，人工智能推薦成單可能性較高的客戶(hù)，省去銷(xiāo)售人員大量客戶(hù)意向篩選時(shí)間。