銷售講究效率，不要在不能成交的客戶身上浪費(fèi)太多時(shí)間，不是每一個(gè)潛在客戶都能促成最后的成交，但是精準(zhǔn)的客戶成交效果一定更明顯。

以前的銷售往往就像個(gè)海王，廣撒網(wǎng)，但是撈到的可能一個(gè)精準(zhǔn)客戶都沒(méi)有，又或者“漁網(wǎng)”太大，讓撈到的客戶又溜了，相信很多銷售都遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，明明你已經(jīng)跟一個(gè)客戶跟了幾個(gè)月了，但是最后這個(gè)客戶卻選擇了別的銷售，原因很多，但一定包括這個(gè)客戶不是你的精準(zhǔn)客戶。客戶是產(chǎn)品的客戶，卻不是你這個(gè)銷售的客戶，你的產(chǎn)品能打動(dòng)他，那么你同行的產(chǎn)品也能打動(dòng)，所以精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷十分關(guān)鍵，確定這個(gè)客戶是你的精準(zhǔn)客戶，再對(duì)其進(jìn)行一系列的精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷策略，這樣才能最大可能避免客戶“跑路”的情況。

那么什么是精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷呢？精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)分析目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)信息，采集客戶的資料，通過(guò)大數(shù)據(jù)計(jì)算得出每個(gè)客戶的性質(zhì)，對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷方案，最大程度實(shí)現(xiàn)成交客戶的營(yíng)銷過(guò)程。舉個(gè)例子，比如銷售買的是兒童興趣教育，那么首先就要先找到你的精準(zhǔn)客戶，這個(gè)客戶可以是兒童的父母，爺爺奶奶或者兒童本身，針對(duì)兒童父母而言，銷售需要了解客戶的性格，對(duì)興趣教育的興趣程度，教育背景燈資料了解清楚，然后針對(duì)他的態(tài)度，制定營(yíng)銷方案，受過(guò)高等教育的父母，可以灌輸兒童興趣教育可以開(kāi)發(fā)兒童潛能的思想沒(méi)然后繼續(xù)制定相關(guān)的教育課程片段和體驗(yàn)課等，精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷能大大促成交易量。

有人說(shuō)，可是精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷我不會(huì)呀，不用擔(dān)心，探跡拓客來(lái)幫你。探跡拓客有一套完整的精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷系統(tǒng)，包含著銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)。成為一個(gè)合格的銷售，可以在探跡拓客得到培訓(xùn)，探跡歡迎每一個(gè)客戶來(lái)到探跡學(xué)習(xí)銷售技巧。然后是精準(zhǔn)獲客環(huán)節(jié)，探跡拓客里面收集了上萬(wàn)的客戶資料，只要你輸入關(guān)鍵詞或者是合作過(guò)的客戶信息，系統(tǒng)就能自動(dòng)為你篩選精準(zhǔn)客戶和他們的信息資料。銷售環(huán)節(jié)，探跡觸達(dá)，智能語(yǔ)音練習(xí)客戶，為客戶解決固定的專業(yè)相關(guān)問(wèn)題，讓銷售客服減少工作量，專門服務(wù)產(chǎn)品介紹上沒(méi)有的內(nèi)容，自動(dòng)進(jìn)一步篩選精準(zhǔn)客戶，最后留下的，就是你需要專門制定的營(yíng)銷方案的客戶?？蛻艟S護(hù)也能在探跡拓客里面實(shí)現(xiàn)，探跡全程參與與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)，跟蹤并保留與客戶的交易記錄，可以繼續(xù)尋找下一單的同時(shí)維護(hù)好現(xiàn)有的交易。

精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷其實(shí)主要一個(gè)探跡拓客系統(tǒng)就能輕松搞定，精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷讓銷售變得簡(jiǎn)單起來(lái)。