現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，一大批中小企業(yè)如雨后春筍一般涌現(xiàn)。而代理記賬恰好是為了解決中小企業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題出現(xiàn)的，因?yàn)榇碛涃~行業(yè)也在不斷的發(fā)展當(dāng)中。那么代理記賬可以如何開(kāi)發(fā)客戶資源呢？常規(guī)的客戶開(kāi)發(fā)手段大概有以下幾種：

1. 電話營(yíng)銷

這是目前很多比較大的、連鎖性的代記賬公司的找客戶資源的手段，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一些公開(kāi)的企業(yè)黃頁(yè)、名錄等，雇傭一些業(yè)務(wù)員挨個(gè)打電話，屬于典型的廣種薄收的業(yè)務(wù)模式。電話營(yíng)銷要保證成功率，名單的準(zhǔn)確性十分重要，除了傳統(tǒng)的電信黃頁(yè)，還有一些專業(yè)的名單銷售公司，他們的數(shù)據(jù)來(lái)源各種各樣，要仔細(xì)鑒別，如果數(shù)據(jù)來(lái)源不合法的話，可能會(huì)有潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)，自己去把握吧。這種模式目前比較多，但是效果并不是很好，國(guó)家大力打擊電信騷擾，很多人接到這類的電話一般是直接拒絕或者拉黑，即使成交，客戶質(zhì)量也很一般。

2. 掃街和上門(mén)陌生拜訪

代理記賬找客戶資源可以考慮掃街和陌生拜訪的形式，針對(duì)一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場(chǎng)、寫(xiě)字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進(jìn)行上門(mén)拜訪。上門(mén)拜訪優(yōu)點(diǎn)是一般都能找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，能有具體的效果，但缺點(diǎn)也很明顯，就是效率比較低。

3. 報(bào)紙廣告及搜索平臺(tái)

在當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)、商報(bào)等報(bào)紙刊登豆腐塊廣告，價(jià)格也不是很貴，在過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)不是很發(fā)達(dá)的時(shí)候，效果很好，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)后，基本很少有人去看報(bào)紙了，報(bào)紙廣告的效果也越愛(ài)越差。現(xiàn)在很多使用線上百度、58趕集等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣；這種模式對(duì)于資金雄厚，肯砸錢(qián)的代賬企業(yè)在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)模式下，通過(guò)平臺(tái)的推廣投入，是能很大程度帶來(lái)客戶流量的，但是這種模式投入的資金往往比較高。如果代理記賬愿意投入資金找客戶資源，可以考慮一下。

4. 傳單、小廣告

代理記賬可以在各地行政審批中心的工商登記窗口附近發(fā)傳單，也是常用的開(kāi)發(fā)客戶資源手法。因?yàn)橛行┛蛻艮k理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)候，會(huì)自己去工商局排隊(duì)辦理，優(yōu)點(diǎn)是這些客戶相對(duì)精準(zhǔn)，缺點(diǎn)是在工商局附近發(fā)傳單和小廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

5. 創(chuàng)業(yè)孵化

組織創(chuàng)業(yè)孵化講座，聚會(huì)，財(cái)務(wù)問(wèn)題剖析，嵌入代賬業(yè)務(wù)的銷售；針對(duì)即將踏入社會(huì)的學(xué)生做培訓(xùn)，或者做“散客”準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)的社會(huì)人士做創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)須知的一些課程培訓(xùn)，關(guān)于財(cái)務(wù)的。實(shí)現(xiàn)一種創(chuàng)業(yè)扶持，代理記賬作為一個(gè)“老大哥”、“創(chuàng)業(yè)伴侶”的角色，從而為后續(xù)其找客戶資源做鋪墊，從而做成口碑營(yíng)銷，老客戶的轉(zhuǎn)介紹。從廣義角度看是一種批量化養(yǎng)魚(yú)的手法；延伸角度上看針對(duì)不同行業(yè)特色的人才做創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)創(chuàng)建公司。

6. 關(guān)系網(wǎng)

代理記賬通常在某稅務(wù)局專管員或者是工商登記部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人有朋友、親戚、“飛單”、“推薦”；這種一般專管員指定某代賬公司的客戶資源群體，通常成單率都很高，而且價(jià)格也非常好。因?yàn)楣俜缴实淖⑷朐谥袊?guó)市場(chǎng)上是具備一定權(quán)壓性的。

7. 園區(qū)合作

園區(qū)招商入住，提供相應(yīng)補(bǔ)貼和配套服務(wù)，財(cái)務(wù)外包作為配套中的一部分；對(duì)于園區(qū)的資源，除了實(shí)體注冊(cè)地址、辦公地址的直觀優(yōu)勢(shì)外，很多園區(qū)在開(kāi)盤(pán)都會(huì)有相應(yīng)的資源配套，比如若干年內(nèi)房租免只需繳納物業(yè)費(fèi)，這對(duì)于初創(chuàng)代理記賬企業(yè)來(lái)說(shuō)很大程度減少了房租成本、然后配套it設(shè)施、財(cái)務(wù)外包設(shè)施、辦公家具的設(shè)施、做優(yōu)惠引入，都屬于一種客戶資源的吸引。

8. 老客戶介紹

代理記賬通過(guò)對(duì)客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到客戶的最大認(rèn)可，讓客戶幫助推薦客戶，這種拓展客戶資源的方法，我認(rèn)為是成功率最高的，而且客戶質(zhì)量也是最好的。通過(guò)口碑客戶轉(zhuǎn)介紹，朋友之間找代賬；這種情況存在于任何新客戶的二次挖掘，每個(gè)客戶都有自己的社交圈，從中衍生的思路會(huì)有很多，比如說(shuō)老客戶經(jīng)營(yíng)、社區(qū)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)客戶引流客戶需要做口碑。這種模式最主要的是一定要為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。

9. 用專業(yè)的獲客平臺(tái)

專業(yè)的獲客平臺(tái)是利用大數(shù)據(jù)抓取信息的。像探跡拓客這樣的大數(shù)據(jù)獲客的工具，可以簡(jiǎn)單直接篩選出精準(zhǔn)客戶，減少代理記賬在前端尋找客戶的時(shí)間，擴(kuò)大代理記賬客戶資源，將更多的時(shí)間花在與客戶溝通和產(chǎn)品介紹上面來(lái)，促進(jìn)代理記賬的客戶成單效率和成單質(zhì)量。