眾所周知，客戶是一個(gè)公司發(fā)展的基礎(chǔ)，廣告公司亦不例外。廣告銷售只有找到客戶才會(huì)有業(yè)績，而掌握好的方法，才能更高效率地找到客戶。那么，廣告銷售應(yīng)該怎么找客戶呢？下面是一些方法和技巧，希望能幫到你。

1.地毯式的尋找法。

這種主要操作方式就是廣告銷售根據(jù)產(chǎn)品的屬性，去推測(cè)潛在客戶所在的地方，并去推測(cè)的地方找客戶。比如，如果廣告銷售想要尋找家裝類的客戶，就可以去家具的大型市場(chǎng)進(jìn)行搜查，其他也是同樣的道理。廣告銷售將市場(chǎng)作為一個(gè)尋找目標(biāo)，逐個(gè)排查，或者收集一些客戶的聯(lián)系方式。這種找客戶方法的優(yōu)勢(shì)在于不會(huì)遺漏有價(jià)值的客戶線索，但就是成本相對(duì)來說是比較高，會(huì)消耗大量的人力物力。

2.通過廣告的投放進(jìn)行客戶的拓展。

現(xiàn)在廣告投放渠道各種各樣，廣告銷售可以學(xué)會(huì)讓客戶找自己。比如平面的有報(bào)刊類、廣告牌等，視頻類的有抖音、快手、微博等創(chuàng)意廣告視頻。廣告投放還可以對(duì)特定的群體進(jìn)行投放，針對(duì)性比較高。同時(shí)，廣告的傳播效率是比較迅速的，覆蓋的范圍也廣，效果好，可以很好地助力廣告銷售找客戶，但是成本一樣也比較高。

3.舊客戶帶新客戶的方法。

這種方法也叫做轉(zhuǎn)介紹法，主要是從舊客戶的朋友圈挖掘出客戶線索。舊客戶的朋友圈也是一個(gè)大的拓展客戶的的資源庫。首先廣告銷售要和舊客戶建立良好的合作關(guān)系，用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及售后服務(wù)來留住舊客戶，讓舊客戶為產(chǎn)品“代言”，從而吸引大批客戶資源。一般情況，舊客戶的宣傳效果是比較好，讓潛在客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，從而產(chǎn)生購買的欲望。

4.專門的獲客平臺(tái)。

近些年來，網(wǎng)上有大量獲客平臺(tái)涌現(xiàn)，提高了銷售找客戶的效率，加速銷售成單。比如探跡拓客，作為一個(gè)強(qiáng)大的To B銷售線索搜索引擎，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，快速描繪出精準(zhǔn)的客戶畫像，為客戶匹配其最需要的信息。通過云技術(shù)的方式，為廣告銷售找到最準(zhǔn)確的客戶，從而提高廣告銷售的效率。利用探跡拓客，完全可以解決廣告銷售在找客戶上的難題。