物流行業(yè)找小客戶的成本太大，成交量也不夠，所以物流最好找到大客戶，這樣，物流行業(yè)就能與大客戶長(zhǎng)期合作，物流的合作變故是很小的，所以就要學(xué)會(huì)找到優(yōu)質(zhì)的大客戶，那么物流要如何找客戶呢？

1、首先要確定目標(biāo)，找多少大客戶，今年的預(yù)定目標(biāo)是多少，這個(gè)可不是拍腦袋想出來(lái)的，要根據(jù)以往的業(yè)績(jī)、物流公司的實(shí)力等等既有的條件來(lái)預(yù)定。

2、目標(biāo)確定好了，接下來(lái)的工作就是開(kāi)始收集目標(biāo)客戶范圍的企業(yè)名錄，然后進(jìn)行甄選。通過(guò)挑選后開(kāi)始進(jìn)一步聯(lián)系意向客戶，然后進(jìn)行深入了解和溝通，判斷其確實(shí)是自己想要的大的優(yōu)質(zhì)客戶。

3、這其中相對(duì)比較可信度高的比如說(shuō)朋友熟人介紹、從公司的客戶部門運(yùn)單資料等中尋找、老板高層的人脈等等，這些渠道得到的客戶資源相對(duì)比較優(yōu)質(zhì)且信任度高，要重點(diǎn)進(jìn)行培養(yǎng)。

4、其他的方式，比如說(shuō)網(wǎng)上搜索、展會(huì)結(jié)識(shí)、公司黃頁(yè)查找等等方法找到的客戶，要仔細(xì)甄別其真假虛實(shí)，確認(rèn)好對(duì)方的實(shí)力和需求，有很多公司是那種裝大牌的，實(shí)際上業(yè)務(wù)量非常少且要求高，也沒(méi)有發(fā)展性。

5、找到大客戶開(kāi)始合作只是成功合作的開(kāi)始，要針對(duì)每個(gè)大客戶開(kāi)發(fā)適合個(gè)性化一體化的服務(wù)解決方案才是接下來(lái)重要的工作，因?yàn)橹挥袑⒁粋€(gè)大客戶服務(wù)好了，業(yè)界的口碑和成功案例才能讓你接到更多的生意。

6、利用自己的優(yōu)勢(shì)為大客戶提供高效高性價(jià)比的物流解決方案，客戶滿意后，自然愿意將你推薦給其他的合作伙伴，這樣就自然而言的會(huì)有很多大客戶主動(dòng)找上來(lái)，比自己找要高效得多。

7、大數(shù)據(jù)獲客。利用探跡拓客這樣優(yōu)質(zhì)的大數(shù)據(jù)獲客軟件可以篩選出物流最需要的大客戶。探跡會(huì)根據(jù)物流的獲客需求，在全網(wǎng)找到潛在的和優(yōu)質(zhì)的物流行業(yè)的大小客戶，小客戶如何成交，如何用最小的成本成交大量的小客戶，都可以在探跡學(xué)習(xí)到。而大客戶，探跡會(huì)優(yōu)先篩選出物流行業(yè)的優(yōu)質(zhì)大客戶，同時(shí)戶收集這類客戶的其他信息，讓物流行業(yè)人員可以專門針對(duì)這類客戶做銷售計(jì)劃，增加合作成功的幾率。