國際物流是世界貿易發(fā)展的重要催化劑，沒有國際物流支撐，世界貿易將難以開展下去。但現在隨著國際物流的競爭愈演愈烈，很多中小國際物流公司并不是很好過。那么國際物流怎么找客戶才能讓公司立于不敗之地？

國際物流承接業(yè)務常用的方式有：

1. 電話營銷+約訪見面

國際物流通過打電話開發(fā)客戶，是比較常見的方式。國際物流招聘業(yè)務員，經過1周左右時間的培訓，就分配到一部電腦和一部座機，然后給業(yè)務人員下達當天電話量任務，有效接聽電話不少于100個，這種電話營銷模式雖然拒絕率很高，但是勤能補掘，女生通常一天能加個10多個外貿客戶的聯(lián)系方式。

2. 國際物流展會

國際物流展會是需要些資質或實力的國際物流公司才會去參加的。找客戶效果和展會的人流量以及參與的客戶群有很大關系，所以效果并不好評判，總之是參展費用投資在前，豐收與否各自評判。但是國際物流用這個方式找客戶還是可以找到一些質量不錯的客戶的。

3. 熟客轉介紹

因為是熟客轉介紹，這樣找客戶的成本很低。國際物流的業(yè)務員通過物流服務于外貿客戶交流中，彼此之間逐漸建立起信任。業(yè)務員可以在請客戶吃飯或游玩、贈送小禮物等方法促進感情交流，順便提出轉介紹新客戶。有的還可以讓老客戶帶上做外貿的朋友一起去參加聚餐等活動，從而認識到更多準外貿客戶，獲得新客戶的信任與支持，從而為之后找客戶做準備。

4. 網絡營銷推廣

國際物流可以把自己的物流優(yōu)勢航線或者海運空運價格發(fā)布到各個平臺上進行宣傳，當外貿客戶尋找相關物流服務或價格的時候，你就能得到一個咨詢的機會。這相當于是在互聯(lián)網上撒下魚餌，坐等客戶送上門。這樣找到的客戶成單意愿會更高，所以國際物流可以保留這種找客戶的渠道。

5. 專業(yè)的獲客平臺

專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做當然是最好的。國際物流找客戶的時候可以考慮借助專業(yè)的獲客平臺。目前做得比較成熟的獲客平臺有不少，比如探跡拓客。探跡拓客覆蓋了過億的市場主體數量，還有一萬多的數據維度，有著全量的企業(yè)知識圖譜。而且它還有高級篩選功能，可以幫助國際物流公司快速量化客戶畫像，篩選出精準的線索，為國際物流找客戶提供更為有效的便利。