2020年11月，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能銷售SaaS服務(wù)提供商探跡科技宣布完成3億元人民幣B+輪融資，由凱輝基金領(lǐng)投，GGV紀(jì)源資本以及老股東紅杉中國(guó)、啟明創(chuàng)投、九合創(chuàng)投跟投。

探跡科技成立于2016年，致力于用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)幫助企業(yè)全面提升銷售效率和銷售業(yè)績(jī)，是國(guó)內(nèi)智能銷售SaaS服務(wù)領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者。

深入銷售場(chǎng)景 開(kāi)辟智能銷售新路徑

當(dāng)前，數(shù)據(jù)已成為重要的生產(chǎn)要素。日前，工信部編制并發(fā)布的《“十四五”大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確提出，要加快培育數(shù)據(jù)要素市場(chǎng)、發(fā)揮大數(shù)據(jù)特性優(yōu)勢(shì)、夯實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)、構(gòu)建穩(wěn)定高效產(chǎn)業(yè)鏈、打造繁榮有序產(chǎn)業(yè)生態(tài)、筑牢數(shù)據(jù)安全保障防線。

針對(duì)中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最大難題——銷售，結(jié)合中國(guó)人工智能領(lǐng)域數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，探跡科技提出以數(shù)據(jù)智能的方法來(lái)解決企業(yè)銷售中的難題，開(kāi)創(chuàng)性地打造了一個(gè)覆蓋全流程的智能銷售SaaS矩陣，為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了一條全新的智能銷售發(fā)展路徑。

圍繞To B企業(yè)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)和不同場(chǎng)景，探跡科技不斷豐富產(chǎn)品線，從不同角度完善產(chǎn)品矩陣，同時(shí)開(kāi)放了面向各個(gè)合作伙伴的PaaS生態(tài)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售行為規(guī)范化、決策智能化、流程數(shù)字化、管理可視化。

首先，探跡科技構(gòu)建的智能銷售云平臺(tái)覆蓋了企業(yè)從線索挖掘、商機(jī)觸達(dá)、客戶管理到成單分析的智能銷售全流程，為企業(yè)提供一站式的智能銷售SaaS服務(wù)，幫助企業(yè)在銷售和管理的每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提升效率。

此外，針對(duì)企業(yè)、店鋪、展會(huì)、招投標(biāo)等不同獲客場(chǎng)景，探跡科技分別推出“找企業(yè)”、“找店鋪”、“找展會(huì)”、“找項(xiàng)目”、“地圖拓客”等產(chǎn)品，幫助不同行業(yè)的企業(yè)，在不同的場(chǎng)景中找到優(yōu)質(zhì)的潛在客戶和精準(zhǔn)商機(jī)。

目前，探跡科技產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)在十多個(gè)行業(yè)落地應(yīng)用，服務(wù)企業(yè)超過(guò)10000家。此輪融資后，探跡科技將繼續(xù)圍繞智能銷售SaaS生態(tài)，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)投入，牢筑技術(shù)和產(chǎn)品護(hù)城河。

推動(dòng)千萬(wàn)家企業(yè)銷售數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級(jí)

在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí)期，通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級(jí)開(kāi)源拓業(yè)務(wù)、提升管理效率、實(shí)現(xiàn)降本增效，已經(jīng)成為社會(huì)各界的共識(shí)。尤其在疫情對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)的這一輪沖擊中，企業(yè)對(duì)線上平臺(tái)的需求更加迫切。

探跡科技作為推動(dòng)中國(guó)千萬(wàn)家企業(yè)銷售數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級(jí)的核心力量，率先趟出一條大數(shù)據(jù)+AI的智能銷售新路徑，助力企業(yè)提升銷售效率和銷售業(yè)績(jī)，在疫情期間幫助了非常多的企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，甚至實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。在此過(guò)程中，探跡科技不斷完善產(chǎn)品和沉淀核心技術(shù)，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不僅實(shí)現(xiàn)了高速的增長(zhǎng)，還持續(xù)被資本看好，加碼投入。

此輪融資的領(lǐng)投方凱輝基金是深具全球產(chǎn)業(yè)資源的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，目前累計(jì)管理規(guī)模超40億歐元，已在四大洲投資超過(guò)220家企業(yè)，打造了獨(dú)一無(wú)二的全球生態(tài)圈，投資并協(xié)助不少中國(guó)企業(yè)成為獨(dú)角獸。凱輝基金管理合伙人段蘭春表示：“隨著市場(chǎng)格局和商業(yè)模式的不斷變化，企業(yè)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求愈加迫切。智能銷售SaaS服務(wù)是目前國(guó)內(nèi)To B領(lǐng)域中天花板最高的賽道之一，也是凱輝長(zhǎng)期關(guān)注的領(lǐng)域。我們看到探跡科技在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品打磨及客戶服務(wù)三個(gè)關(guān)鍵能力上擁有的突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，且堅(jiān)定賦能中國(guó)數(shù)千萬(wàn)企業(yè)智能銷售的長(zhǎng)期愿景。我們非常看好探跡科技的未來(lái)發(fā)展，疊加凱輝獨(dú)特的生態(tài)賦能，探跡科技會(huì)幫助更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)字化的轉(zhuǎn)型與升級(jí)?！痹谥袊?guó)，凱輝創(chuàng)新科技團(tuán)隊(duì)持續(xù)關(guān)注賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，支持業(yè)務(wù)持續(xù)降本增效的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

擴(kuò)大行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)產(chǎn)品強(qiáng)服務(wù)帶動(dòng)長(zhǎng)期增長(zhǎng)

成立至今，探跡科技一直備受資本青睞，每一輪的融資，都助推探跡科技在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)以及品牌等方面走上新的臺(tái)階。自之前宣布完成1.2億元B輪融資后，探跡科技在產(chǎn)品、服務(wù)以及市場(chǎng)布局上都有了長(zhǎng)足的發(fā)展，目前已經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)頭部位置。

GGV紀(jì)源資本合伙人吳陳堯表示：銷售SaaS是中國(guó)To B領(lǐng)域里天花板最高的賽道之一，探跡科技作為國(guó)內(nèi)銷售SaaS領(lǐng)域的獨(dú)角獸，無(wú)論在市場(chǎng)影響力、產(chǎn)品、人才、品牌建設(shè)上都十分出色，我們相信中國(guó)數(shù)千萬(wàn)中小企業(yè)需要像探跡科技這樣的產(chǎn)品，也相信探跡科技有機(jī)會(huì)成為中國(guó)SaaS領(lǐng)域市值超過(guò)千億的公司。

從天使輪至今，九合創(chuàng)投參與了探跡科技多輪融資，見(jiàn)證了探跡科技成立以來(lái)的飛速發(fā)展。九合創(chuàng)投創(chuàng)始人王嘯表示：五年來(lái)，我們見(jiàn)證、陪伴探跡科技從一家小小的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展成為SaaS領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)。在高增長(zhǎng)的背后，是探跡科技在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和品牌等方面的壁壘初現(xiàn)。我們相信這家充滿活力和信仰的公司，未來(lái)會(huì)繼續(xù)給我們帶來(lái)更多的驚喜。

目前，探跡科技加速了在產(chǎn)研、市場(chǎng)拓展、售后服務(wù)等方面的布局，擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。探跡科技創(chuàng)始人兼CEO黎展表示：“除了繼續(xù)加大技術(shù)和產(chǎn)研投入外，接下來(lái)，我們將不斷擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，積極吸納優(yōu)秀人才，同時(shí)基于目前的客戶數(shù)量和市場(chǎng)占有率，我們將重點(diǎn)加強(qiáng)提升全國(guó)各地的售后服務(wù)能力，為客戶提供更加全方位的服務(wù)體驗(yàn)?！睋?jù)悉，目前探跡科技團(tuán)隊(duì)規(guī)模超過(guò)1000人，并在華南、華東、華中等地都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)組成全國(guó)業(yè)務(wù)版圖。