“雙11難做”在電商品牌內(nèi)部已經(jīng)喊了3年了，每年的議題里都有關(guān)于「疫后報復(fù)性消費」的期待，但同比個位數(shù)增長率的背后，是看似平穩(wěn)實則大浪淘沙的消費市場——每年都是老爆品、每年都有新黑馬，做不爆就退下、做不好就散場。

今年雙11的熱門議題無疑還是美妝。9月淘寶一哥和花X子事件的余溫仍在，社交媒體卷起一陣狂熱的「良心低調(diào)」國貨營銷潮，從圖文視頻到評論區(qū)軟廣，原本“蟄伏”的國貨品牌們狂砸廣告，頗有一番搶蛋糕做大做強的氣勢。

但無論品牌怎么打，「備貨」和「庫存」是決定最終成績的關(guān)鍵，原料、包裝、加工等需求隨著品牌對雙11GMV的預(yù)估也將逐漸落地，雙11這塊蛋糕的另一面，工廠和渠道才是真正的主角。

供應(yīng)商“苦客戶”久矣？雙11即將來臨，怎么「找」準(zhǔn)合作對象、借風(fēng)而上？探跡拓客制造業(yè)版，全網(wǎng)獨家首個制造業(yè)智能拓客銷售云產(chǎn)品，涵蓋內(nèi)貿(mào)工廠、外貿(mào)工廠、渠道貿(mào)易、國內(nèi)電商、跨境電商、線下賣家6大核心客群，無論生產(chǎn)廠商、還是銷售渠道，都能輕松找到。

01.TO原料商：700萬+工廠信息“一搜就出”，從蛛絲馬跡里找準(zhǔn)客戶

在行業(yè)里，陌拜、客戶轉(zhuǎn)介已經(jīng)成為公認(rèn)的「低效」拓客方式，一個銷售將一天的工時耗在一家客戶身上，最終成單的金額扣去成本未必有多少賺頭，而如今的市場內(nèi)卷嚴(yán)重，制造業(yè)銷售更要「增效」「多銷」。

誰也不知道哪個品牌明天會火，誰也不知道哪個品牌哪天會塌，需求起起伏伏，「增效」「多銷」不只是創(chuàng)造收益的保障，更是這個時代里平攤風(fēng)險的關(guān)鍵，和品牌方有穩(wěn)定合作的工廠、為多個渠道供貨的工廠無疑是原料廠商們最理想的合作伙伴——需求穩(wěn)定、信用靠譜。

他們在哪？如何找出來？

較早之前，在由紅杉中國發(fā)起的“創(chuàng)新的復(fù)利”Sequoia Talk中,探跡創(chuàng)始人兼CEO黎展與紅杉中國董事總經(jīng)理翟佳的對談里提到，探跡做的是「企業(yè)的搜索引擎」。在探跡拓客的搜索框里輸入目標(biāo)客戶的關(guān)鍵詞、按下回車鍵，就能獲得目前國內(nèi)所有符合搜索條件、已登記注冊的企業(yè)主體和相關(guān)公開信息，包括關(guān)鍵聯(lián)系人、經(jīng)營信息、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等等。

在探跡拓客制造業(yè)版中，700W+工廠信息實時更新，使用「高級篩選」設(shè)好目標(biāo)客戶關(guān)鍵詞，就能精準(zhǔn)找到心儀的客戶與關(guān)鍵聯(lián)系人，繼而安排銷售線下拜訪與跟進(jìn)，促進(jìn)成單。

更人性化的拓客功能在制造業(yè)版中也已經(jīng)上線——「潛客推薦」。輸入你的主營產(chǎn)品關(guān)鍵信息，探跡就能自動推薦潛客，它能識別240W+關(guān)鍵詞，檢索840w+廠家、1460W+貿(mào)易渠道。

例如輸入「面膜原液」，它將為你提供「下游廠商」和「銷售渠道」兩大維度的潛客推薦，并基于人工智能技術(shù)在每個潛客下方提供「關(guān)鍵信息說明」，不止幫你找客戶，也能幫你找好供應(yīng)商！

02.To工廠：1460W+渠道信息“一找就有”，瞄準(zhǔn)大品牌好渠道有計劃出擊

渠道是雙11之戰(zhàn)里的重要角色，電商因為折扣成為雙11流量大盤的沉積地，渠道既是品牌的「供貨商」、也是工廠的「散貨人」。他們借助品牌的聲量，不但為官方電商店鋪提供貨物，更是連接線下商超、私域團(tuán)購等等，渠道商們只要客戶穩(wěn)定就能撬動大生意，無疑是工廠們的理想客戶。

站在工廠的視角，理想的渠道商一定是貨物需求穩(wěn)定、庫存消耗合理有序，大促的貨物消耗能有高峰值。

在探跡拓客制造業(yè)版中，1460W渠道信息動態(tài)更新，同樣使用「高級篩選」能夠精準(zhǔn)找出你的心儀客戶，但同時制造業(yè)版提供了更簡單便捷的拓客方法——從「客群查詢」直接跳轉(zhuǎn)。

探跡拓客制造業(yè)版針對行業(yè)的需要，已經(jīng)對1.8億+企業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選與梳理，為制造業(yè)企業(yè)提供更直觀、一鍵直達(dá)的拓客手段。

例如在「客群查詢」頁面填入產(chǎn)品關(guān)鍵詞“化妝品”，回車鍵就能找到潛在客戶，選中企業(yè)信息甚至能查看更詳細(xì)的經(jīng)營情況。

工廠拓客不像原料商，實地走訪的效率可以更高——按區(qū)域篩選潛在客戶。這一點，探跡拓客制造業(yè)版同樣可以做到：使用探跡拓客找到成單可能最高的客戶后，使用探跡拓客的「地圖拓客」功能，就能以客戶所在地為中心篩選目標(biāo)客戶，就近規(guī)劃拜訪、提高效率。

作為智能銷售SaaS開創(chuàng)者，探跡科技作為智能銷售SaaS開創(chuàng)者，利用大數(shù)據(jù)和人工智能等先進(jìn)技術(shù)，打造了國內(nèi)首個全價值銷售鏈的探跡銷售云，為企業(yè)提供從線索挖掘、商機觸達(dá)客戶管理到成單分析的全流程智能銷售服務(wù)，幫助企業(yè)用數(shù)據(jù)智能的方式加速業(yè)務(wù)。

目前，探跡服務(wù)的客戶已經(jīng)超過20000家，遍布20多個行業(yè)，覆蓋大、中、小微企業(yè)，其中包括阿里巴巴、微軟、亞馬遜、戴爾等行業(yè)巨頭，不斷幫助企業(yè)構(gòu)建核心競爭力，帶動了各行各業(yè)數(shù)智化普及和應(yīng)用，促進(jìn)了各行各業(yè)降本增效、提升競爭力。