2023年深秋，探跡企業(yè)增長狂歡節(jié)火熱進行中，今年的主題是“生意復興”。在動蕩的大環(huán)境中，更多企業(yè)家立足市場環(huán)境重新審視自身獲客能力，迫切希望擴大手中的生意盤，打破困境找到增量市場，謀求買賣雙方需求與價值快速結合。“以客戶為中心”的運營思路被更頻繁地提到臺前，構筑新的商業(yè)連接方式刻不容緩。

探跡以“賦能者”身份全方位助力中國B2B企業(yè)“生意復興”，發(fā)起了針對行業(yè)增長、企業(yè)增收、管理升級、鐵軍錘煉等多個主題的全國賦能系列活動，吸引了全國上千家B2B企業(yè)參與。更多的企業(yè)數(shù)字化轉型成功故事鼓舞企業(yè)家們加“數(shù)”破局。

深入行業(yè)推演營銷打法，洞見行業(yè)前行力量

AI和大數(shù)據(jù)賦能商業(yè)是各行各業(yè)聚焦的熱點，數(shù)字化與傳統(tǒng)商業(yè)的內核正在加速鏈接。應時應勢而變不僅是企業(yè)的必要意識，也迫切需要落實到具體行動。為助力更多企業(yè)充分洞察市場機會，了解賽道前景，探跡在11月1日—11日邀請了多位來自制造業(yè)、企業(yè)服務等行業(yè)先鋒做客“探跡會客廳”直播間，他們以數(shù)智先行者的身份分享行業(yè)新觀點新洞察、通過數(shù)智力量破局增長的故事，提供可借鑒、可復制的經(jīng)驗做法。

提到同質化破局，原飛航廣州分公司總經(jīng)理溫總笑言，“為客戶提供保姆式服務”一直是原飛航鮮明的發(fā)展思路，步入合作第三年，紅海中仍快于友商完成需求溝通和心智占位，航向百億業(yè)績。

圓融匯通銷售總監(jiān)張總認為，下行周期中，物流企業(yè)聚焦核心競爭力是飛速成長的關鍵，要有所取舍，做好細分行業(yè)市場預判。張總更將探跡搭建銷售團隊的思路與自身管理思維做融合，提升賦能效果，搭建一支戰(zhàn)斗力強悍的鐵軍。

此次“探跡會客廳”直播吸引到全國不同領域上萬家企業(yè)參與觀看，盡管行業(yè)、產品、思路不同，穩(wěn)定增長的態(tài)勢卻相同，先鋒企業(yè)家們暢所欲言，為周期中承壓已久的企業(yè)提供更高階的增長之道。

企業(yè)邁向盈利新周期，打好業(yè)績增長主動仗

企業(yè)數(shù)字化轉型中，業(yè)績增長叩問的是銷售全流程各個關鍵環(huán)節(jié)如何做到極致，企業(yè)想得到更多增長，終局問題避無可避。

11月，在廣州新總部舉辦的生意復興·企業(yè)增長專場沙龍，探跡銷售VP陳總與近百家企業(yè)高管展開面對面交流，分析業(yè)績增長的核心要素，以線索量增長與轉化率增長擊穿業(yè)績天花板，詳細解讀了新全域營銷閉環(huán)的增長提效節(jié)點、銷售鐵軍搭建的實戰(zhàn)方法論等等，現(xiàn)場氣氛熱烈。

在銷售鐵軍搭建方面，陳總從新人銷售培養(yǎng)難、老銷售不愿開發(fā)新市場等業(yè)務挑戰(zhàn)出發(fā)，強調從體系、能力、留存三方面強化管理，分層激活銷售戰(zhàn)力，以體系化、標準化、數(shù)字化的銷售體系幫助團隊或個人達到業(yè)務理想狀態(tài)，成就業(yè)績可持續(xù)增長。

探跡市場活動目前已走過廣州、上海、深圳、杭州、東莞、金華等地，專家們深入行業(yè)場景，圍繞企業(yè)數(shù)字化變革、銷售鐵軍搭建、新全域營銷體系等主題深入研討，剖析真實案例，手把手幫助企業(yè)家用數(shù)字化實現(xiàn)增長。活動現(xiàn)場座無虛席，在探跡賦能下，越來越多的企業(yè)和管理者正加速擁抱數(shù)字化，形成千帆競發(fā)的盛景。

步履不停，賦能增長仍在繼續(xù)

緊張的外部環(huán)境，還有揮之不去的周期陰霾，都對中小企業(yè)的業(yè)務成長提出了更高的考驗，也正是洞察到這種變化，探跡通過聚合多方力量，圍繞營銷增長、人效提高、資源連接等多重企業(yè)價值展開一系列行動，普惠式賦能更多企業(yè)成長成功。

在探跡的客戶中，有小而美的新銳企業(yè)，也有體量巨大的“老字號”，不同類型的企業(yè)都能在探跡找到自己的增長路徑，2023這場“生意復興”的戰(zhàn)役是老選手與新玩家共同的試煉，當企業(yè)不再為了存量份額在紅海市場高度內卷，而是努力破局向新、主動開拓潛在市場、尋找更多增量商業(yè)機會時，企業(yè)將達成更長效的增長。探跡和企業(yè)的成長故事還在繼續(xù)，期待有更多伙伴加入數(shù)字化陣營，一起探尋業(yè)績增長的答案。