化工新材料是我國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，也是我國(guó)化工體系中市場(chǎng)需求增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域之一。

近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策推動(dòng)我國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從發(fā)布《新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展指南》到為中國(guó)制造 2025 增添百億專(zhuān)項(xiàng)基金，而 " 十四五 " 開(kāi)局規(guī)劃《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和 2035 年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》中亦提出發(fā)展壯大包括新材料產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

加之在雙碳目標(biāo)大背景下，低碳目標(biāo)已驅(qū)動(dòng)新的價(jià)值藍(lán)海。傳統(tǒng)化工行業(yè)不斷謀求轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)化石資源利用由“燃料”向“材料”轉(zhuǎn)變，化工新材料迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，成為傳統(tǒng)化工企業(yè)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

化工新材料普遍具有性能優(yōu)異、應(yīng)用領(lǐng)域高端、技術(shù)門(mén)檻高、附加值高的特點(diǎn)，是全球科技競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵領(lǐng)域。中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)預(yù)計(jì)，到2025年，全球化工新材料市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模將有望達(dá)到4800億美元。

可以說(shuō)，對(duì)于化工材料行業(yè)來(lái)說(shuō)，變是發(fā)展的唯一出路。在研發(fā)端，企業(yè)需要加快自主創(chuàng)新和重點(diǎn)領(lǐng)域突破，以迎接全球?qū)ば虏牧系某掷m(xù)性需求。在新材料研發(fā)創(chuàng)新上，加強(qiáng)關(guān)鍵原料單體技術(shù)、新材料關(guān)鍵合成工藝技術(shù)開(kāi)發(fā)。廣泛與科研院所、大學(xué)和同行開(kāi)展合作研發(fā)，將基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究緊密結(jié)合。

縱觀陶氏化學(xué)、?？松梨凇退狗虻葒?guó)際大公司之所以能夠在全球化工新材料行業(yè)的執(zhí)牛耳者，關(guān)鍵在于出奇制勝的新材料業(yè)務(wù)策略。

而在銷(xiāo)售端、營(yíng)銷(xiāo)側(cè)，企業(yè)也應(yīng)該不斷謀求變化，跟上時(shí)代步伐，加速進(jìn)行數(shù)智化轉(zhuǎn)型，通過(guò)先進(jìn)技術(shù)，不斷提升銷(xiāo)售獲客、觸達(dá)以及營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)、客戶(hù)管理的效率和效果，真正降本增效，讓數(shù)智化作為企業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。

通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，探跡科技構(gòu)建了行業(yè)唯一自研的智能銷(xiāo)售SaaS產(chǎn)品矩陣，探跡銷(xiāo)售云，從線(xiàn)索挖掘、營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)、商機(jī)觸達(dá)、客戶(hù)管理和成單分析全銷(xiāo)售流程，降本增效、提升銷(xiāo)售效率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

探跡拓客制造業(yè)版則是全國(guó)首個(gè)制造業(yè)AI大數(shù)據(jù)銷(xiāo)售平臺(tái)，幫助企業(yè)主動(dòng)拓客+營(yíng)銷(xiāo)獲客，一站式解決制造業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)難題。

01 批量獲取精準(zhǔn)線(xiàn)索，目標(biāo)客戶(hù)“一網(wǎng)打盡”

探跡挖掘幾十億的商品數(shù)據(jù)、上千萬(wàn)的產(chǎn)品關(guān)系圖譜，打造了全網(wǎng)最全的商品數(shù)據(jù)，企業(yè)只需要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容，就能精準(zhǔn)篩選出自己的目標(biāo)客戶(hù)。像玉邦涂料是一家樹(shù)脂涂料有限公司，客戶(hù)群體包括紡織、冶金、數(shù)控等領(lǐng)域的工廠(chǎng)客戶(hù)，也包括道路、橋梁、地坪、石油化工等工程項(xiàng)目的定制客戶(hù)。

在探跡銷(xiāo)售云，其銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)結(jié)合探跡多維度篩選條件，按照不同行業(yè)、不同地區(qū)輕輕一點(diǎn)就能解鎖全國(guó)客戶(hù)。

通過(guò)【主營(yíng)業(yè)務(wù)】和【網(wǎng)站關(guān)鍵詞】包含“工業(yè)涂料”“家飾”“環(huán)氧系列油漆”等關(guān)鍵詞判斷客戶(hù)需求；通過(guò)【注冊(cè)資本】大于100萬(wàn)等維度快速判斷客戶(hù)的規(guī)模和實(shí)力；通過(guò)【注冊(cè)地址】維度優(yōu)先定向開(kāi)發(fā)長(zhǎng)三角有工業(yè)涂料需求的企業(yè)。

借助探跡主動(dòng)獲客模式，玉邦涂料的每位銷(xiāo)售人員一個(gè)月下來(lái)積累意向客戶(hù)數(shù)達(dá)到100家，最終有超過(guò)10家客戶(hù)成功合作，獲客效率和客戶(hù)數(shù)提升超10倍。

02 比你更懂產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，潛客推薦來(lái)幫你

潛客推薦是基于探跡智能算法的客戶(hù)挖掘工具，只需輸入您的主營(yíng)產(chǎn)品關(guān)鍵詞即可幫您識(shí)別有需求、有意愿的客戶(hù)，高效觸達(dá)海量廠(chǎng)商及渠道客群，實(shí)現(xiàn)全面精準(zhǔn)獲客。

例如，你是一家主營(yíng)業(yè)務(wù)做“耐腐膠泥”產(chǎn)品的企業(yè)，只需要在探跡拓客制造業(yè)版-潛客推薦功能中，輸入“耐腐膠泥”，系統(tǒng)就會(huì)推送出精準(zhǔn)的潛在客戶(hù)，并且為每一個(gè)推薦寫(xiě)明理由，例如寫(xiě)上“你的下游廠(chǎng)商，主營(yíng)為化工原料，需要耐腐膠泥，耐腐膠泥是一種化工原料，主要用于耐腐蝕的管道、儲(chǔ)罐等設(shè)備的修補(bǔ)和防腐保護(hù)”。

這樣，你不僅可以根據(jù)系統(tǒng)推薦的理由組織溝通話(huà)術(shù)，還可以在系統(tǒng)中進(jìn)一步篩選出“下游廠(chǎng)商”或者“銷(xiāo)售渠道”，并且可以聚焦到某個(gè)下游產(chǎn)品，某個(gè)注冊(cè)時(shí)間和具體區(qū)域。

03 新員工留存難，無(wú)體系化管理?

探跡CRM是一個(gè)AI+大數(shù)據(jù)+低代碼的新一代營(yíng)銷(xiāo)型CRM，幫助企業(yè)從線(xiàn)索來(lái)源、線(xiàn)索聚合、線(xiàn)索培養(yǎng)，到商機(jī)跟進(jìn)及轉(zhuǎn)化、合同履約，到最終的客戶(hù)服務(wù)，每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提升效率，讓營(yíng)銷(xiāo)管理更智能、銷(xiāo)售管理更高效、服務(wù)管理更專(zhuān)業(yè)。

探跡CRM與拓客、呼叫中心打通，所有的客戶(hù)情況、聯(lián)系記錄、訂單合同情況都在同一平臺(tái)上統(tǒng)一展示，這樣避免了數(shù)據(jù)割裂，客戶(hù)跟進(jìn)不及時(shí)，離職銷(xiāo)售帶走客戶(hù)，銷(xiāo)售惡意刪除客戶(hù)信息等問(wèn)題，不僅能夠大大提升銷(xiāo)售的效率，也能夠讓管理者更高效地為銷(xiāo)售提供資源幫助。

此外，為幫助企業(yè)銷(xiāo)售成長(zhǎng)，探跡芒種行動(dòng)，通過(guò)更系統(tǒng)、層次更豐富的賦能服務(wù)體系，助你從課程學(xué)習(xí)、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)PK和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中得到全方位能力的提升，助力企業(yè)打造數(shù)智銷(xiāo)售鐵軍，實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，走向全新的數(shù)字化未來(lái)。

未來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，先進(jìn)制造業(yè)不斷壯大，對(duì)化工新材料創(chuàng)新和需求將持續(xù)增加。而新一代信息技術(shù)、新能源、智能制造等新興產(chǎn)業(yè)迅速崛起，疊加世界“雙碳”目標(biāo)對(duì)化工新材料市場(chǎng)需求的拉動(dòng)，化工新材料的作用更加突出。無(wú)疑，在創(chuàng)新研發(fā)和數(shù)智化轉(zhuǎn)型上，更加主動(dòng)，更加積極的企業(yè)，也將會(huì)迎來(lái)更加光明的未來(lái)。