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佛山作為制造業(yè)高度發(fā)達(dá)的城市，品牌影響力蜚聲中外，然而在急速發(fā)展中本地企業(yè)家難免陷入“管理迷失”，為幫助更多CEO厘清管理思路，近期探跡佛山區(qū)域多次發(fā)起線下賦能活動(dòng)，針對(duì)企業(yè)面臨銷(xiāo)售難招難留、團(tuán)隊(duì)出單不穩(wěn)的問(wèn)題，為幫助企業(yè)搭建一支能打勝仗的銷(xiāo)售鐵軍，佛山區(qū)域兩位嘉賓高密度輸出實(shí)戰(zhàn)干貨，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，掌聲接連不斷。

招聘是團(tuán)隊(duì)搭建之基，開(kāi)場(chǎng)探跡佛山區(qū)域HRBP鄧思敏帶來(lái)如何識(shí)別和招聘高潛銷(xiāo)售人才的分享。鄧?yán)蠋煴硎?，隨后她分享了銷(xiāo)售人才選育用留汰的組合打法，新人訓(xùn)要走“培訓(xùn)+實(shí)操”的雙軌制度，確保新人銷(xiāo)售將理論和實(shí)際融會(huì)貫通。以及新人留存的數(shù)十個(gè)注意要點(diǎn)，讓“選對(duì)人、用對(duì)人、做對(duì)事”同時(shí)發(fā)生。

探跡佛山區(qū)域負(fù)責(zé)人黃翠玲帶來(lái)快速搭建可復(fù)制的銷(xiāo)售鐵軍的干貨內(nèi)容。她提到，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之基，在降本增效成為共識(shí)的當(dāng)下，企業(yè)都渴望用盡可能少的投入組建出一支人效更高的團(tuán)隊(duì)，其成功關(guān)鍵在于定好每日過(guò)程量并嚴(yán)格執(zhí)行。接著，黃老師以探跡千人鐵軍的開(kāi)城為例，分享了督促過(guò)程量達(dá)成、激活團(tuán)隊(duì)狼性戰(zhàn)斗力的諸多技巧，詳實(shí)的例子和貼近一線實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)收獲現(xiàn)場(chǎng)高管老板的認(rèn)可。

兩位分享嘉賓高密度的干貨贏得現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家陣陣掌聲?，F(xiàn)場(chǎng)有位從事鋼材批發(fā)二十余年的老板表示，過(guò)去業(yè)務(wù)是靠著幾個(gè)老銷(xiāo)售在跑，做的都是熟客生意，近幾年業(yè)績(jī)下滑自己想搭建一支電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，卻發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止招人那么簡(jiǎn)單。不僅需要一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人把業(yè)務(wù)模型打出來(lái)、把過(guò)程量定出來(lái)，甚至把商業(yè)模式驗(yàn)證出來(lái)，但團(tuán)隊(duì)出單具有不確定性，今天自己聽(tīng)完分享覺(jué)得思路清晰很多，會(huì)著手安排人力主管去執(zhí)行落實(shí)。在確保模式跑通后，明確團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的職責(zé)，敏捷調(diào)整，持續(xù)復(fù)制銷(xiāo)冠。

探跡將持續(xù)發(fā)起此類(lèi)賦能活動(dòng)，深度服務(wù)佛山本地制造企業(yè)，為本地企業(yè)家搭建了一個(gè)能夠直接溝通、碰撞思想、對(duì)接資源、促進(jìn)合作的橋梁，幫助企業(yè)在降本增效的周期中保持更強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭，與合作企業(yè)共同成長(zhǎng)成功。